线上线下教育齐突围 京翰与学习宝达成战略合作 编辑:佚名  来源:京翰教育  时间:2016/8/9
作为线下领军的1对1教育培训机构,京翰教育一直在积极的寻找将服务进行互联网升级的路径。2015年6月推出了首个互联网产品贴身家教,主要功能是为小学生、初中生、高中生及其家长提供实时在线疑难问题讲解、作业辅导答疑、作文评改等。

 

  学习宝伴随学习的每一分钟

  学习宝于2014年5月上线,是移动互联网在线教育领域拍照答疑领域的开创者,通过拍照答疑和老师真人答疑,为3000万名学生提供7*24小时随时随地的答疑服务。

  学习宝此前完成了两轮融资:2014年3月,学习宝完成A轮300万美元融资,投资方为金沙江创投。2014年10月,学习宝完成2000万美元B轮融资,软银中国领投,金沙江跟投。

学习宝CEO黄涌涛先生讲话


  服务方式联合突围

  众所周知,一对一辅导能够为学生提供个性化的服务,保证学生能与老师无障碍互动,使学生对问题理解深刻,解题方法纯熟。但线下辅导受制于时间、地点限制,当学生离开辅导老师后,对于学习问题的解决就要花费更多时间和精力。

  而线上教育平台恰恰弥补了这点不足,一部手机,随时随地能够解答疑惑。反之亦然,仅仅依靠线上手段,学生与老师的互动有限,对问题的理解往往不够深刻,难以掌握整套学习的方法。

  线上线下相结合,既保证了个性化、互动性,又解决了时间、地点的限制,真正实现了7*24小时,随时随地。

  教学内容联合突围

  在线教育,“内容”运营仍然是关键。

  首先,课程设计研发是教育体系中一个技术活,往往在互联网团队中是相对薄弱的环节,而线下辅导机构则不乏培训干货,在课程研发方面具备完善的理论和实践经验,就像京翰教育的教育研究院一样。

  其次,学习测评与评估也是在线教育的短板,程序可以判定题目的对错,却无法给出试卷针对性的测评,但如果与线下的名师结合起来,就可以因材施教,达到更满意的学习效果。

  然而,传统的线下教育资源发挥效果有限,只有当他融入到在线教育平台上时,利用互联网模式让其可以便捷、快速的共享,才能发挥更大的价值。

  据企鹅智酷数据显示,在用户付费意愿的调查中,接近70%的用户愿意为质量好的内容买单,高出第二位的配套学习资料23个百分点。甚至在愿意付费的用户群体中,有30%的用户表示,内容好可以不考虑价格。足见用户对内容的重视,质量好的内容是用户付费的主要动力。

  商业模式联合突围

  线下教育由于直面升学考试的刚需,父母的消费意愿强烈,预付模式保证了现金流的相对充足。但成熟的1对1辅导业务空间有限,想要获得新的商业模式,就要为客户提供更为全面、增值的服务。

  而在线教育由于无法独立支撑学生完成升学考试的辅导需求,因此商业模式一直在探索和培养中,如果仅靠线上的变现方式,在资金流上会对初期的发展有所制约。

  如果线下辅导与在线教育完美融合,就有机会让双方形成商业模式上的组合拳,形成学生、线下、线上三方共赢的局面。

  市场推广联合突围

  在线教育平台以互联网产品为出发点,需要通过各种手段聚集用户、运营用户,这一过程往往都是一个烧钱的过程。而线下辅导机构具备相对稳定的招生渠道,通过媒介推广、校区招生等方式,基本能够保证稳定的生源,且在辅导服务整个过程中,与学生及家长保持充分的黏性,运营工作顺其自然。

  反之,线下辅导机构亦可利用在线教育平台,通过移动互联网、新媒体的方式,吸引更多的新客户,并以在线教育平台为载体,更好的运营客户。

  双方的相互融合,使用户的拉新、留存和激活成本得到进一步降低,效果进一步增强。

参加签约仪式人员合影


  发展轨道联合突围
  
   尽管在线教育未来空间广阔,但就目前的市场来看,仍然是你死我活的红海,陷入同质化竞争的更不在少数。线下辅导机构更是如此,争夺市场已经白热化。

而京翰教育与学习宝打破传统边界,将线下与线上重新排列组合,创造多种新的玩法,就有可能跳出既有的竞争轨道,从而跑出自己的一片蓝海。

此次战略合作,京翰教育贴身家教产品将全面依托学习宝的技术力量与平台,学习宝也将为京翰教育的互联网服务提供长期的技术支持。京翰教育与学习宝的合作是在线教育企业与线下教育机构共同突围,在市场上树立自己差异化竞争力,及行业趋势领导地位的一次尝试,如果业务合作让双方尝到了甜头,通过资本合作锁定利益关系是必由之路。


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